01

開發(fā)商為啥選擇渠道商？

客戶方總會(huì)想，羊毛出在羊身上，沒(méi)有中介，直接找開發(fā)商買房子，是不是比跟著中介買更便宜??？事實(shí)是并不會(huì)，因?yàn)?strong>渠道成本是商品流通環(huán)節(jié)的必要成本，即便沒(méi)有中介，開發(fā)商也要用別的營(yíng)銷方式，別的方式也是需要成本的。對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，渠道費(fèi)并不是買房額外支出的，因?yàn)橹苯痈_發(fā)商買和讓中介帶你去找開發(fā)商買，價(jià)格是一樣的，客戶并不會(huì)因此獲利，中介只是分了開發(fā)商的蛋糕，那為啥開發(fā)商愿意把蛋糕分給中介呢？直白的說(shuō)，就是時(shí)代和市場(chǎng)都變了，現(xiàn)在要提升賣房效率，需要專業(yè)的人來(lái)干。

這時(shí)候，渠道商的優(yōu)勢(shì)就凸顯出來(lái)了，因?yàn)槿硕?，和客戶的親密度高，信息滲透也更加有的放矢，經(jīng)紀(jì)人能有針對(duì)性的從大量的樓盤信息中進(jìn)行篩選，給客戶精準(zhǔn)匹配，只把有效的信息推薦給客戶，這就大大提升了營(yíng)銷效率。而且客戶成交了，開發(fā)商才給渠道商支付服務(wù)費(fèi)，不像廣告，不管有沒(méi)有效果，廣告費(fèi)一分不能少。

對(duì)于開發(fā)商而言，用一點(diǎn)服務(wù)費(fèi)撬動(dòng)數(shù)萬(wàn)經(jīng)紀(jì)人給他賣房子，加快銷售速度也是劃算的。

02

選擇不同的渠道商，價(jià)格會(huì)不同嗎？

房地產(chǎn)和市面快消品不同的是，每個(gè)樓盤的產(chǎn)品總量是固定的。這個(gè)盤有1萬(wàn)個(gè)客戶喜歡和有500個(gè)客戶喜歡，他一共也只有1000套房子。為了確保利潤(rùn)和口碑，務(wù)必按照統(tǒng)一價(jià)格售賣。一來(lái)沒(méi)有辦法薄利多銷，二來(lái)如果客戶選擇不同的渠道商價(jià)格差異很大，一旦客戶之間信息共享，知道自己買貴了，大概率就要去營(yíng)銷中心砸盤拉橫幅了。

所以在新房業(yè)務(wù)模式里，不同的渠道商，在價(jià)格上的差異基本可以忽略。當(dāng)然，針對(duì)一些大渠道商的客戶，開發(fā)商會(huì)推出一些特價(jià)房源和特定折扣，如果這些房源里有你喜歡的，那就剛好趕上了！不過(guò)幾百萬(wàn)上千萬(wàn)的房子，那點(diǎn)優(yōu)惠，客戶未必會(huì)放在眼里，畢竟買大件，一定要買心儀的樓層、朝向和戶型。就好比用慣了蘋果和華為的客戶，其他手機(jī)價(jià)格再便直也沒(méi)空多看一眼。

渠道商越大，樓盤種類越豐富越齊全。客戶只要遇到一個(gè)靠譜的經(jīng)紀(jì)人，他／她就會(huì)把優(yōu)質(zhì)的樓盤信息都共享出來(lái)，給客戶分析對(duì)比，客戶獲取了足夠充分的信息，買房決策也更正確。渠道商對(duì)開發(fā)商的話語(yǔ)分量，總歸比單個(gè)客戶對(duì)開發(fā)商的話語(yǔ)分量重，所以客戶可以把渠道商當(dāng)作自己買新房路上的一個(gè)工具和防火墻，用好了省時(shí)省力，買到心儀的房子。

03

找中介看房需要注意什么？

再次重申！

房產(chǎn)中介和售樓處是有首次帶訪制度的，自己去了售樓處，回頭再找渠道申請(qǐng)優(yōu)惠，是基本不可能了。中介賺的是開發(fā)商的營(yíng)銷費(fèi)，與房?jī)r(jià)沒(méi)有關(guān)系。

所以，一開始就找我才能享受優(yōu)惠價(jià)！

自己去售樓處看房的叫上門客，跟中介去看新房的叫渠道客，渠道客是有相應(yīng)的折扣。當(dāng)然，還有其他的優(yōu)惠，這種就屬于碰運(yùn)氣了。

那么為什么買新房通過(guò)房產(chǎn)中介比售樓部還要便宜呢？

首先，明確一點(diǎn)，中介帶你看新房，成交的傭金是開發(fā)商給的，不是直接從客戶的手里拿的。

其次，中介幫開發(fā)商賣房子，為了吸引更多的客戶，中介會(huì)要求開發(fā)商給優(yōu)惠的額度。為什么呢？中介這就相當(dāng)于一個(gè)渠道，渠道的話基本上是走量，當(dāng)然這個(gè)客戶量，也是開發(fā)商對(duì)中介提的要求。

很多開發(fā)商為了快速售出房子回籠資金，都會(huì)將樓盤代理給一些中介機(jī)構(gòu)，按一定的比例支付傭金。所以，房產(chǎn)中介代理一手房，不是為了從購(gòu)房者那里賺傭金，而拿的開發(fā)商的服務(wù)傭金。

04

不要忘記買房初衷是選好房

一般中介對(duì)渠道客戶都是全程服務(wù)的。相對(duì)來(lái)說(shuō)更省力更省心，如果你自己不了解樓盤信息的優(yōu)缺點(diǎn)，找中介買房會(huì)更省心省力。為了促進(jìn)成交，中介會(huì)幫你爭(zhēng)取最大的優(yōu)惠，不會(huì)讓你多花一分錢。

同時(shí)，你想買這個(gè)地區(qū)的房子，中介都了解。一般情況下，一個(gè)地區(qū)的中介對(duì)每個(gè)樓盤都會(huì)有所了解，這樣才能為客戶更好的匹配房源。

中介經(jīng)紀(jì)人對(duì)整個(gè)樓市情況也比較了解。而開發(fā)商的銷售團(tuán)隊(duì)，一般情況下都是跟著項(xiàng)目走的，只對(duì)一個(gè)樓盤有所了解。

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END

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